Dans cet épisode, nous rendons visite à Gwladys à Saint Pierre en Retz en Loire Atlantique, elle nous parlera de son parcours de reprise d’entreprise agricole.
Gwladys a fondé La ferme de Gwladys, exploitation laitière biologique, elle s’occupe presque seule d’un troupeau d’une quarantaine de vaches.
Issue d’une famille d’agriculteurs, elle a privilégié une installation en lait biologique et la reprise d’une exploitation bien ancrée dans son territoire et dans la promotion de la biodiversité.
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Quand on veut changer de vie comme Gwladys et que l’on souhaite maximiser ses chances de réussite, reprendre une société déjà existante offre de très nombreux avantages.
Mais si la reprise présente l’avantage de démarrer avec des installations fonctionnelles, basées sur un marché et ancrées sur un territoire; elle peut aussi avoir des vices cachés.
Dans cet épisode, nous allons évoquer la reprise, en nous appuyant sur l’expérience de Gwladys, sans être exhaustifs, car il y a autant de situations de reprises que d’entreprise. Nous laisserons notamment de côté le calcul de la valorisation de l’entreprise, qui pourrait faire l’objet d’un épisode complet de Prêt à Tout !
Si l’entreprise a la malchance d’être mal située, votre bonne volonté et vos talents ne suffiront sûrement pas à en développer l’activité. Ici, par exemple, l’emplacement est optimal : son troupeau n’a pas besoin de traverser d’axes routiers pour aller du pâturage à la salle de traite, et elle est à proximité des coopératives laitières, donc l’impact des transports est réduit.
Il serait utile :
Après avoir fait le point sur la géographie de l’établissement, il s’agit d’en visiter l’intérieur.
En effet, l’un des principaux avantages du rachat d’une entreprise (en théorie du moins) est que celle-ci dispose de tous les outils nécessaires à son bon fonctionnement.
Alors, il est essentiel de s’assurer que les locaux soient fonctionnels et mis aux normes.
Conseil n°1 : Dans le cas où vous ne deviendrez pas propriétaire en reprenant aussi le foncier, un élément important du local est le bail.
En tant qu’établissement bancaire, nous sommes particulièrement attentifs au temps restant à courir du bail, il doit être supérieur ou égale à la durée de remboursement d’un prêt.
De plus, dans le cas d’une location, il est important qu’il soit précisé dans le bail qui du locataire ou du bailleur doit prendre à sa charge les travaux de remise aux normes et les modalités vis-à-vis de l’évolution du prix du loyer.
De même, il vous faut vérifier l’état des machines, des installations sanitaires, en somme, de ce qui sera certainement votre outil de travail principal et ne pas hésiter à faire intervenir des spécialistes.
Conseil n°2 : Cette étape vous permettra aussi d’être critique vis-à-vis du matériel repris et de prévoir des investissements pour améliorer le rendement, la qualité ou l’impact écologique de votre produit.
Baser votre réflexion sur des éléments tangibles et notamment les résultats financiers
Conseil évident lors de la reprise d’une entreprise : analyser les bilans financiers et les comptes de résultat des années passées.
Ici, il est important de vous intéresser aux chiffres et surtout à leur évolution, afin de pouvoir évaluer la performance financière de l’entreprise sur les prochaines années et d’élaborer votre stratégie pour l’optimiser.
Voici un certain nombre de questions auxquelles il vous faudra répondre :
Conseil n° 3 : Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’analyse des résultats financiers du cédant, faites vous accompagner par des professionnels.
Qui peut vous aider ?
La gestion de la transition avec le personnel en place est également un point sensible de l’opération de reprise. En effet, le cédant peut être apprécié par la plupart des salariés en place et son départ risque alors d’avoir un impact négatif.
Conseil n°4 : Il faut aller à la rencontre du personnel et le rassurer. Il est intéressant dans les échanges de s’assurer que le salarié adhère aux évolutions que vous prévoyez.
Conseil n°5 : Il peut s’envisager de provisionner des imprévus, tels que des litiges avec le personnel la 1ère année dans votre prévisionnel d’activité.
Le principe est le même avec les partenaires de l’entreprise : les banques, les assureurs, les clients, les fournisseurs…
La passation de pouvoir entre le cédant et le repreneur est un moment délicat à négocier, il est nécessaire d’être opérationnel immédiatement étant donné que l’entreprise est en activité.
La négociation d’une période de transition avec le cédant peut vous permettre de prendre votre place en douceur au sein de l’entreprise.
Finalement, une reprise réussie n’est pas un parcours facile, et à toutes les étapes, il faudra être vigilant et enrichir l’existant avec votre vision stratégique.
